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百茶包成糖果状 安溪发货全国市场
文章来源: 发布时间:2016/1/6 17:38:53

  提到安溪就会想到铁观音,近年在“跳出铁观音做大茶产业”的号召下,泉州传统茶企除了经营铁观音之外,更是频频接触其他茶品类的销售,并且借助互联网工具将市场蛋糕做到更大。安溪茶叶电商从2008年发力,2011年之后的线上销售总量便连续位居首位,涌现了八马茶业、中闽弘泰等一批知名电商茶叶生力军品牌。除了自建电商渠道之外,如今更有传统茶企依据自身的优势,在电商茶叶供应端服务上下文章,利用多年经验打通线下全国百茶供货渠道,自建线下百茶发货服务站。“包括铁观音在内,白茶、普洱、黄茶……每天都有数不清的茶叶从安溪快递到全国各地。”业界人士说。

  自建百茶电商发货站

  临近春节了,和糖果饼干一样,茶叶销售也呈现明显上浮。如今上线购买茶叶的消费习惯已然养成,因此包装简洁、价格实惠各式茶业产品逐步热销。为了适应这样的节奏,市场上也出现了众多以糖果为包装形式的茶叶产品。白茶、普洱等茶叶一泡就是“一颗糖”,十分方便。日前,在安溪茶都附近,儒家茶业的门店里,众多附近的电商从业者排队在此“进糖果”。

  出身于老师行列的张顺儒于2008年创建了儒家茶业品牌,虽然处于较晚发力的传统茶企,但是借助其打造的“儒家”、“感恩谢师”定位,迅速在全国领域建立起全茶品类销售网络。“企业发展同时,我们也注意到了安溪当地迅速发展起来的茶叶电商力量。”张顺儒说,前期他没有贸然开辟自己的电商品牌。“我发现安溪县城里就有众多年轻人在线上销售茶叶,而且销售的不只是铁观音,白、黄、黑、绿茶全国百茶都有。”他说,这些年轻人除了铁观音可以就近在安溪向茶农进货之外,销售其他茶商品时却要舍近求远到其他茶产区进货,其间浪费了不少时间与资金成本。在线上卖茶不是儒家的专长,可是在全国范围内找到性价比较高的茶叶却是他的专长,2011年张顺儒便在安溪县城里开辟了全品类茶叶批发中转站,专门服务于安溪当地的茶叶电商从业者。“从一斤几十元到上百元甚至上千的老茶都有销售。”他说,春节前高峰期每天有数百人来排队购茶。“很方便,客户下单后我们直接找他们拿茶,因为已经配合过一两年了,所以有时人也不用到现场,直接打个电话就可以直接发货了。”安溪茶叶电商经营者小苏说。“像小苏这样的客户我们有数百位。”张顺儒说,茶叶的品类档次众多,依托自建平台,他们通过量的保证可获得更优惠的价格。如今不少电商合作者也成了他们儒家茶叶的线上经销商,直接替他们打响线上品牌。“我希望‘售百家茶交世界友’。”他说,在了解了微商等其他电商规则运作之后,未来他们还将深入安溪各个茶乡,发动更多年轻人通过互联网居家致富,进一步带强当地农村茶电商的销售力量。“我们甘为孺子牛,为全茶品类电商群体提供后端保姆式服务”。

  用电商思维创线上品牌

  如果说张顺儒是晚一步从电商配套服务上寻找商机的典型,那么中闽弘泰便是较早看懂电商规则的线上茶品牌开拓者。中闽弘泰也属于传统茶企,只是他们的名气却是从触网之后才被叫响的,这得益于传统茶企的创二代接力。

  2009年5月,中闽弘泰茶叶专业合作社入驻淘宝商城,并设立中闽弘泰铁观音旗舰店,主营铁观音茶叶,采用了产地直销的销售模式,开创了以网络线上直销为主的新型茶叶销售模式。“一切以客户为中心,我们在淘宝率先提出‘30天无条件退货,并承担往返邮费的承诺’,打消了淘友们网上购茶的疑虑。”率先看懂电商规则的是中闽弘泰“90后”接班人王思仪,这个原本的网游孩子如今带领着平均年龄25岁的电商团队,在线上开拓了属于中闽弘泰的品牌地位。据称,目前包括德峰茶业等老牌茶企也都将电商市场的发展交到年轻二代手中。“他们的思维比较活,我们老一辈就专注于制好茶就行了。”德峰茶业掌舵人、国家高级评茶师王辉茶说。

  除了成为电商服务商,除了放手让年轻人去闯之外,刚刚挂牌新三板的八马茶业则采取更加专业化的人才引进方式来涉足电商市场。连续多年在“双十一”拿下乌龙茶销售冠军的八马茶业也证明了专业团队的力量。如今他们也正在借助线下门店的优势资源,进一步探索“o2o”的融合营销模式。

  “互联网、电商都只是工具,善用工具的前提需要认清自身的长短处。”业界人士说,茶叶轻便易物流的特性决定了其势必在电商领域里将拥有一定的市场占有量。不盲目不跟风的安溪传统茶企正在走出适应自己发展的电商拓展之路。

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